個人開発のSaaS、無料ユーザーが増えてるのに有料化に踏み切れない

開発始めて1年半、月間アクティブユーザーが3000人を超えました。ただほぼ全員が無料プランを使ってて、有料プランへの転換率が0.5%未満なんです。 機能面では十分だと思ってるし、競合他社も同じような価格設定してます。でも「有料化したらユーザー流出するんじゃないか」という恐怖心が強くて、いまだにデフォルトが無料プランのままになってます。 すでに試したこと： - 有料プランに限定機能を追加 - メールでセールスコピーを何度も改善 - 月額と年額、両方の価格パターンを用意 ただ迷ってるのは、ここから先の戦略なんです。ユーザー数を保ちながら有料化するのか、それとも無料ユーザー向けの広告モデルに切り替えるのか。あるいは企業向けの高機能プランに特化すべきなのか。同じフェーズで悩んだ人いますか？