投資信託の営業資料、数字の見せ方で判断が変わる理由

投資信託の営業資料を見ていて、ほんとに数字の見せ方の影響って大きいんだなって感じることがあります。 自分が経験したのは、ある商品の過去5年のリターンを見たときのことです。グラフが縦に引き伸ばされていると、変動が大きく見えて不安になるんですけど、同じデータを横長のグラフで見ると、意外と安定してるように見える。数字は一緒なのに、視覚的なインパクトだけで判断が変わってしまうんです。 あと、相対的な見せ方も工夫されてますよね。「ベンチマークをこれだけ上回りました」という表現と、「年率3.5%のリターンです」という同じ内容でも、受ける印象がぜんぜん違う。前者は優秀に見えるけど、後者で見ると「本当にそれだけ？」って思ったり。 僕がやるようになったのは、営業資料の数字を見たあとに、必ず別の視点で同じデータを眺め直すことです。最高パフォーマンスの時期だけを強調していないか、長期的なトレンドはどうか、手数料込みの実績なのか…そういう確認をするだけで、見える景色が変わる。数字は嘘をつかないけど、見せ方は工夫次第だってことを、この業界を眺めてると痛感させられます。